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荣事达水工业天下水坊:经销商练好基本功,防治病症

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年07月24日 17:51:09

原标题:荣事达水工业天下水坊:经销商练好基本功,防治病症

这两天,全国范围内迎来了本年度以来的高温天气,在气温攀升的同时,饮料旺季销售大战也在持续进行着。在这场销售大战中,在这场饮料旺季战中,经销商想要获得竞争主动权,就必须要做到有备而战,必须要有优质的产品占领市场!

作为行业知名品牌,天下水坊饮品主要经营产品有苏打水、花果汁饮料、果茶饮料、植物蛋白饮料、植物能量饮料、维生素饮料、石榴红酒等系列健康饮品,2015年更是与贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司取得战略合作伙伴关系,开发了白金宴酒系列产品,进一步丰富了产品类型。款款精致时尚,充分满足消费者的个性化需求。同时,天下水坊公司还会不定期推出新品,保证饮料加盟对消费者的吸引力。

接下来聊聊经销商如何练好基本功,防治病症

一、制定三大战略:实现三项锁定

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1、产品锁定:

熟悉公司经营销售的品种有哪些,以便及时发现终端的缺货、断货现象;

熟悉每一个品种及其同类品种的规格、价格, 特色、正确地向客户推介。

2、人员锁定:

终端营业员锁定;与之建立深厚感情,使之“乐得卖”自己的产品;

厂家(商家)业务员锁定;厂商联盟协商解决终端营销过程中的各种问题;

3、客户锁定:

仔细观察每一位步入终端的相关顾客,抓住销售机会;

建立终端档案,跟踪服务,赢得口碑,争取二次留货;

以优质服务吸引维护、巩固自己的直接客户。

二、用三大战术:发扬三勤精神

1、口勤:多与所接触的人交流,介绍、推介产品、自己、公司;多向别人解释,消除疑问和误解;

2、腿勤:每天多跑几家,每家多去几次;

3、耳勤:多搜集市反馈信息;及时调整策略,适应终端客户要求;

三、打好三大战役:实现三大目标

1、推销自己所在的公司:

公司的基本情况:地理位置、成立时间、经营范围、规模;

优势项目:品种情况、价格情况(与竞争对手或同行相比,是偏低还是偏高)、服务情况(能或消除对方的后顾之忧);

合作方式:是终端自己上门进货不是业务负责送货上门;是现款还是代销;欢迎对方来公司参观;

2、推销好自己操作产品(最好带上样品和宣传资料):

产品的基本情况;

卖点特色:与同类品种相比较,产品的核心概念在哪里?

销售政策:经销区域、窜货及价格控制力度;

促销政策:广告宣传、终端促销(费用、礼品、赠品)方式情况;

供货价格:现结价、代销价分别是怎样的;

3、推销好自己(与求职应聘自我介绍不一样):

叫什么名字:化解开来,一字一字地解说,与名从圣地相联,以便对方记忆;

来自哪个公司:应把公司名称说完整、不宜用简称,以免对方误解;

做哪些品种:挑几个知名的、总代理的品种介绍,以吸引对方;

你的职责是什么:能给对方提供哪些业务上的服务,带给他哪些方便;希望对方给予哪些支持与配合,如查销量、流向、售价等。

着人们对健康意识的提高和可选择性产品的增加,消费者对产品的挑剔度快速飙升,生产日期也不可避免成为其关注重点,因此不敏感消费市场的开拓显得尤为重要。例如:农村市场和批发部的消费群体对生产日期不敏感,可以通过优惠活动快速起量,甚至可以正价销售。

总之,只有厂家与经销商的有效配合才会大大降低临期品的出现,才能真正的做到高效处理,利益最大化!

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