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精英理财师专访 | 陈向武:我就在您身边,相信我,我能帮到您

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年07月24日 17:40:30

原标题:精英理财师专访 | 陈向武:我就在您身边,相信我,我能帮到您

陈向武,富国大通大连分部总经理。拥有国有大银行支行行长行业经历的他,凭借多年的金融领域经验及骄人的业绩,不负众望地入选本次“富国之星”。

从4年前进入富国大通至今,陈向武一直遵行公司的企业价值和行业理念,信守自己的职业准则,带领少数而精锐的大连团队,携手致力为高净值客户提供资产配置解决方案,深受客户们的信任与好评。

以热爱走过21年从业之路

富国大通将是干到退休的地方

21年,这是陈向武从事财富管理行业的年头。1999年,他进入工商银行大连大纺分理处,负责投资理财这项工作。他说,当时也是机缘巧合,一方面银行网点那时候刚刚开始从存款考核到存款和中间业务收入双重考核,另一方面当时所在分理处主任也特别重视他,觉得他在这方面有能力,跟客户之间的关系也非常到位,而且他自己也非常喜欢这项工作。(陈总补充说:“之所以喜欢,是因为我觉得这项工作能帮到客户赚钱,从而让自己得到客户的认可并且非常有成就感”。)所以分理处领导就向支行申请让他到大厅坐班,来担负网点的主要零售业绩。

当时银行主要给客户配置的是一些公募基金,陈总说他到现在还记得,那时候销售的首批公募基金有鹏华、南方稳健等等。“那时候还没有理财经理的叫法和头衔,也没有理财经理的概念。从那时起无论是以后任职工商银行分理处的主任、支行行长到后来平安银行的支行行长,我都始终在帮助客户实现客户资金的保值增值,一直没有离开我喜欢的财富管理业务。”

陈总说,选择富国大通是经过了他的慎重选择的:“你知道我是从工商银行出来的,工商银行培养出来的人普遍是非常稳健,而这恰恰是和富国大通的风格是一致的。我觉得咱们公司和市面的公司有很多不一样的地方,比如强监管的牌照、投资银行业务、资产驱动负债,集团掌舵人对投行业务的专业度,公司的盈利能力(也就是给客户带来的高收益的逻辑是成立的),集团成立的年限(12年)、资金实力比较雄厚,历年来所发行产品100%如约兑付等等。有了以上几点,再加上具体产品的风控及增信措施,能够确保我的客户资金全部按期兑付,所以,我选择了富国大通。加入富国大通4年后的今天足以验证我的选择是完全正确的,这是我人生职业生涯的第二站,也是我干到退休的地方。”

将客户利益最大化放在首位

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客户把他的服务记了16年

为客户进行财富管理的21年中,陈总最经常对客户说的一句话就是:我就在您身边,相信我,我能帮到您。而他最信奉的一句话,则是无论多和少,把客户的钱都当做自己的钱一样来负责。

他始终认为,身为理财师,第一要有人品,第二是专业,第三是经验,把客户利益最大化放在首位,真心相待,认真为客户做事。这样才能帮助到客户,建立起彼此的信任。

陈总分享了他多年工作中印象深刻的两个案例:“一件就是我在银行的时候,曾经成功阻止了一位客户被电话诈骗,避免了客户一笔资金的损失。还有一件事,也是最深刻的,是我的一位客户阿姨到目前还保留着16年前,即2003年5月份我给她配置南方稳健基金时候的交易凭证,还有我当时给她装有交易凭证的信封(信封上还有我当时给她写的注意事项),这也见证了我的从业经历和我们国家财富管理的发展过程。”

让富国的稳健产品帮助到更多的投资者

谈到自己带领的大连团队,陈总说自己的团队是一个小而精的团队,都是来自银行等专业金融机构。大连团队的伙伴们都觉得,身处在像富国这样一个安全稳健的金融机构,如果没有帮助到自己身边的客户朋友及大连投资者受益,那么自己的良心真的都过不去。所以,陈总率领的大连团队成员都抱有一种使命,让公司稳健的产品帮助到更多的大连投资者。

过去的2018与已经过了一半的2019,都是市场波动较大的年头,相对的,财富管理行业也在经受大挑战。但有时候,挑战也正是机遇来临的契机。陈总想要对投资者说,对于这种情况,我们要客观看待,就像自然规律,任何一个时代时期,任何一个行业,都有周期,都有好坏之分。而对投资者们而言,选择受两会监管的国家正规金融机构,还有一位适合自己的理财经理真的很重要。而对新入行的理财经理来说,则千万不要把给客户推荐理财当做卖一套房子,卖一部车,或是卖一套衣服那么简单,而是要把自己当做一个筛子,在你这里把好关,过滤掉风险,筛出适合客户的,让客户在你这里得到的永远是安心、放心。如果要想具备这筛子的功能,那么就必须具备人品和专业,并且要经过多年的历练。

财富管理工作是一生的马拉松

虽然工作繁忙,但陈总喜欢参加公益活动,毕竟这世界需要我们每个人多付出一点爱。另外他还爱好运动,尤其喜欢长跑、游泳这种耐力运动。听说他过去在工商银行的时候,就曾经代表工商银行参加过长跑比赛。他说:“长跑需要人有韧劲,就像我所从事的财富管理工作一样,是我一生所追求的,是我一生的马拉松。”

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